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罗曼罗兰家纺:不躁动 有备而来

发布:2016-09-07浏览:来源:中国工业报编辑:朱梦凡
沙龙国际网讯】徐德荣,一个官员出身的企业家,1999年下海后,在江苏盛泽,用17年的时间,诠释出了 “企业家徐德荣”的成功:他一手打造的立新集团纺织科研 (江苏)有限公司,是中国做流行面料的领军企业之一,也是国家功能性面料开发基地,中国长丝织造协会认定的精品生产基地,年产值近百亿元。 罗曼罗兰徐德荣
罗曼罗兰徐德荣
可是徐德荣并不满足于此。2001年,也就是他下海刚刚两年时,一个偶然的机会开启了徐德荣心里另一扇窗户:做品牌,跳出立新做独立的家纺品牌。从此,徐德荣开始了自己真正意义上的 “梦想之旅”。 深谋远虑 厚积薄发 2001年,徐德荣在与一个在法国大使馆做商务参赞的同学聊天的时候得到启示:如果能够把法国这个时尚策源地与自己所在的苏州这个享誉世界的 “中国绸都”文化结合在一起,做一个汲取双边文化精髓的家纺品牌,也许品牌的渊源和基础会得天独厚?此意一出,双方一拍即合。随即, “罗曼罗兰”这个法国著名作家的名字因为其深厚的文化意味以及汉语字面的浪漫意味,被徐德荣选定为品牌名称并迅速在法国注册。2003年,徐德荣在中国国内注册了 “罗曼罗兰”商标。 罗曼罗兰家纺.JPG
罗曼罗兰家纺
但是罗曼罗兰系列家纺品牌的正式运营是2009年。6年来,徐德荣做了两件事:学习和注册。因为立新是著名的服装面料供应商,给利郎、太平鸟等许多国内一线服装企业提供面料,并没有直接面向终端消费者的运营经验,在合作过程中,徐德荣潜心向这些国内一流的服装品牌学习了他们的企业架构、产品的状况、企业文化的经验、团队的组建、营销方式等,受益匪浅。 同时,徐德荣把与罗曼罗兰家纺将来相关主要领域的商标几乎逐一注册了个遍,这些品类包括:化妆品类的洗发液、香皂、洗面奶等,家用陶瓷产品,玻璃器皿,小家电,家具,葡萄酒等数十个。曾经有人想用500万元购买十年罗曼罗兰家具商标使用权,徐德荣没有同意。在他的心里,全品类商标的注册其实就是营造了一个大家居的概念。 “将来时机成熟的时候是有可能向这些领域拓展的,”徐德荣说, “做品牌需要沉淀,要 ‘能熬’。” 万事俱备之后,2009年,罗曼罗兰开始正式运营。罗曼罗兰集团公司注册1.1亿元,区别于立新主要做服装面料,罗曼罗兰主要做家纺产品的生产;而与立新相同的是,立新涵盖了从纺纱到织布到印染到后整理的服装面料全产业链的生产,罗曼罗兰也涵盖了从纺纱到织布到印染到后整理到缝制的家纺产品全产业链的生产。 2011年,法国罗曼罗兰公司与中国立新集团合作投资22亿元,在江苏泰州建立了一个500亩的罗曼罗兰工业园,完成了罗曼罗兰全产业链布局。目前工业园的产值超过4亿元,主要生产生态、功能性的家纺面料和产品,家居服饰、户外用品 (目前还只是面料)。 细分市场 特色经营 罗曼罗兰家纺的大概布局是:设计在法国,生产研发在泰州,运营在盛泽。因为近几年家纺行业激烈的竞争,为避其锋芒,徐德荣把突破口选在了三四线城市,以偏安一隅的方式积累经验,蓄势待发。在法国的设计团队及时跟进世界最新流行趋势,设计出改进型的花型,作为时尚元素进入罗曼罗兰的产品设计里;再加上盛泽地区化纤长丝和丝绸产业集群的原材料优势,罗曼罗兰健康而优裕地成长着,短短几年的时间,专卖店在全国扩展到了300多家。 罗曼罗兰家居产品因为主要是肌肤直接接触产品,所以主打生态概念:使用的全部是天然的原材料,棉、麻、丝绸等,而且在印染等后处理环节,对染化料的选择也在生态原材料上,用植物染料、纯天然染料做加工。这使罗曼罗兰的家居产品具有了天然的安全性和舒适性。 罗曼罗兰酒店床品
罗曼罗兰酒店床品
在经营上,罗曼罗兰有三大特色:私人订制、酒店家居、团购。 消费者可以把自己最值得珍惜的瞬间影像印制到自己的家居产品上,定制自己与众不同的家居产品,这是罗曼罗兰的私人订制。 “把数码产品印制到床品、靠垫、杯子等家居产品上,它所涉及到的电脑发版、印花、织布等领域工艺,只有在我们这样产业链齐全的企业里才可能实现。这也是我们刻意打造的与其他品牌的差异化。”徐德荣说。 为此,徐德荣专门申请了 “罗曼罗兰私人订制”商标。在徐德荣的设计里,私人订制不仅包括在固定的版样、花样上固定的位置印制自己最心仪的照片,还可以自己当一回设计师,把自己设计的整个花样完整印制在自己的家居产品上,从而实现最大意义上的私人订制,实现自己的设计梦。目前已经实现的是在一些幼儿园把小朋友画的画扫描出来,然后印制到自己使用的杯子上去。这对家长记录和保留宝宝的成长历程非常有益。这正是目前流行的DIY,能充分满足消费者个性化的需求。 酒店家居是罗曼罗兰打造的另一个特色,为此徐德荣还专门造了一个HOTHOM的单词。现在的酒店床品等基本都是白色的,一看就是酒店,有点生冷,它能不能是别的颜色?比如灰色、红色、格子的等等, “给它一点家的感觉。”徐德荣说。 好在有这个想法的不只是徐德荣一个人,现在的酒店也在做差异化,所以罗曼罗兰酒店家居就迅速占领了这个细分市场,这也是目前中国家纺行业的一个亮点,很能够得到一些细分市场的认可,认为既有品质,又有家的情调和舒适感。顺着这个思路,罗曼罗兰又反过来提出 “把五星级酒店带回家”,在普通消费者群里利用五星级酒店的品质感带动普通消费者的家庭消费。 酒店家居这个概念推出了近两年的时间,成长迅速,目前这一块的销售已经能够占到罗曼罗兰家纺总销售额的15%。 至于团购,因为罗曼罗兰是从设计到织布到印染到缝制一条龙,具有成本优势,加上主打的生态概念,所以一些大型企业的内部职工的福利等订单在招投标的时候,罗曼罗兰中标的几率比较高。这一块给罗曼罗兰带来了丰厚的回报。 其实徐德荣是一个思路异常清晰的人,这从他的品牌架构上就能明显看出:除了罗曼罗兰大家纺之外,他还有HOTHOM酒店家居品牌,专做酒店家居;此外还专门申请了做婚庆的品牌 “禧罗兰”,不仅做家纺,还做戒指、家具、相框、台灯、家用陶瓷等婚庆一条龙,最终它很可能衍变成为一个婚庆服务品牌;徐德荣还拥有一个号称 “中国软装布艺定制第一品牌”的 “索菲亚(002572)罗兰”窗帘,专做窗帘、靠垫。从这里,我看到了徐德荣的雄心。 这就是罗曼罗兰家纺:不躁动,一切有备而来。 声明:图片来源于网络,如有侵权请联系小编QQ:2570438332或来电021-60536628删除。

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